“乐视”电视回归：高管称不追求硬件利润 不与竞对打价格战

　　乐融致新承载了乐视网最有价值的互联网电视业务，并在2018年12月剥离上市公司，目前是一家“融创系”互联网电视公司。融创的关联公司天津嘉睿持有乐融致新大约46.05%股份。在现场，乐融高管也确认融创是乐融第一大股东，而LeTV品牌完全属于乐融致新，跟乐视网没有任何财务关系。

　　乐融集团董事长兼CEO刘淑青亲自走上台，背后打出“两年后，再起航”几个大字。

　　这距离2017年3月，第四代乐视超级电视发布已隔两年。刘叔青是融创系高管，曾担任乐视网总经理，并在孙宏斌辞任乐视网董事长后接任。

　　据刘淑青介绍，LeTV目前的定位是将超级电视打造为一个开放平台，可以承载融创文化的内容资源等，并有其他内容合作伙伴，如腾讯视频。她强调，融创文化成立虽不久，却是融创中国的四大板块之一。

　　LeTV作为互联网电视曾经的老大哥，看待今日市场或许有些陌生。在2017年3月，根据中怡康统计，乐视超级电视的份额仅X65就超过48.65%。但息业两年后，根据东兴证券数据，小米智能电视的份额在中国已达到12.8%，仅次于传统电视创维的13.7%。但也有报道称，乐融高管在2018年底曾表示，LeTV仍有1200万台保有量，是互联网电视第一。

　　对于互联网电视，奥维云网高级副总裁董敏在会上介绍说，互联网电视经历了三个发展阶段：从2001年到2009年的人工红利周期、从2010年到2017年的三大政策刺激周期、从2020年以后的内生发展周期。在第二阶段，互联网电视的保有量常年在4500万到5000万震荡，长期低利润运行，实际上已经进入囚徒困境。但未来，电视将成为家庭中唯一的显示大屏，目前OTT规模已达3100万，OTT会员年收入50亿元，OTT会员年均贡献率151元/人，为内生增长提供了可能。

　　对此，刘淑青提出了“第二代互联网电视”的概念：即从单一产品走向智慧互联平台，互联网电视成为显示中心、链接中心和计算中心。她认为这种代际变化是乐融LeTV的发展机会。

　　在这一阶段，LeTV的运营策略也有所改变。乐融集团运营副总裁惠钊表示，乐视时期LeTV是封闭系统，自己做内容，自己做产品，自己售卖。但现在，LeTV将作为开放平台，将内容和底层数据开放出去。在现场，腾讯公司客厅产品部总经理赵罡也作为内容合作伙伴代表出席。

　　“以前是流量思路，想的是变现，适合手机和PC端；现在流量思路不适合家庭用户了，我们要针对家庭重新设计运营思路，以亲子、悦己、敬老区分。”当用户在负一屏，即主屏左划后的屏幕选择模式，即可获得沉浸式体验。

　　在发布会结束后，乐融集团董事长兼CEO刘淑青、乐融致新TV事业部总裁郭俏、副总裁宁振江接受了专访。他们重点提到了：乐融如何挽回乐视流失的电视用户重塑品牌、是否将加入与小米的价格战、在内容和硬件上的运营策略、互联网电视新阶段的竞争等。

　　刘淑青：乐融致新永远是一家to C公司，会在产品端坚定地往下走。融创是乐融的第一大股东，他们拥有高端地产业务，乐融的客户也是高端、具备互联网意识的客户群。这是乐融今天的起点。

　　郭俏：今年渠道的策略是聚焦。之前乐视电视辉煌的时候，线下销售队伍就有八九百人，线上也有两三百人，没有任何电视厂家有这么大规模。现在我们的目标跟乐视峰值时不一样，要渠道聚焦、资源聚焦，不要讲故事。我们内部订了三年规划、五年战略，今年是打基础的阶段。

　　在线下部分，京东的线下专卖店也可以为我们所用。此外LePar（乐视生态体验店）在巅峰时曾有1万家，现在还有近千家，今年我们计划翻一番。

　　宁振江：我们不会有价格战了。但核心的商业模式没变：还是通过后端运营来获客，在硬件方面不追求利润。

　　郭俏：我们现在每周监测友商情况，不针对任何人，没有人比我们价格低。他们不是做不到这么低，只是不想把价格放低。但我们不是为了打价格战，而是我们的产品就是这么规划的。

　　其实小米跟创维、海信比，未必是价格最低的。我想小米一个人占那么高市场，一定很孤独，应该有朋友一起来做，应该是两雄或三雄。

　　郭俏：华为的电视一定不是互联网电视，而是高端的传统电视，是与传统电视制造业竞争。我觉得华为或更有实力的企业进入这个领域，非常好。这能让互联网电视的概念越来越热，目前最值钱的是什么？就是流量和关注度了。当然，华为的营销一直是犹抱琵琶半遮面，还要等他们正式发布。

　　宁振江：我们一直坚持用Mstar芯片（现MTK，只有第一代LeTV采用高通芯片为特例），这并非成本最优的。我们有不同定位的电视，但再低端的我们也采用专业电视芯片，在用户操作流畅性上严格要求。我们的面板、玻璃也用最好的。

　　在乐视那会儿，运营也是为了最多获客，最高达到日活2000万。后来下降到几百万时，运营收益却没有明显下降，因为我们后面有大数据、云平台做支撑。

　　郭俏：尽管有乐视这些风波，但乐融的领导非常有远见，把技术最好的全部开高薪留下了。这是乐融现在的最大财富。

　　刘淑青：我们是开放平台，有用户运营优势。如何更好运营内容的专业性比较高。跟融创的文旅板块打通后，我们可以把融创好的IP、场景通过渠道对外传播。融创不断布局大文旅、文娱，也会有一天需要和平台有更强结合。我们希望融创文化越来越强大，也希望在我们大屏幕端出现独占内容。

　　宁振江：我们的策略有调整。目前LeTV是引入别人的内容，比如腾讯视频、芒果等等；自己采购版权的模式会下降到可以自负盈亏的程度。现在自己采购版权获得收益的模式很难，BAT每年大几十亿元的亏损。我们第一步战略还是作为平台，做内容整合。

　　Q：乐融继续使用LeTV品牌，这个品牌是乐融独有的吗？乐视时期遗留的售后问题怎么解决？

　　郭俏：这也是我想澄清的一点：LeTV品牌完全属于乐融致新，跟乐视网没有任何财务关系。乐融的电视与乐视网在财务上是完全不相关的。很多人故意把乐视网和乐融混淆，我也希望能借此澄清一下。

　　我来乐视的时候，做电视那么久，对乐视风波难道不知道吗？我当时跟别人说我要去乐融，就是乐视的电视，所有业内人士都对电视竖大拇指，LeTV的电视是做得很好的，只是资本出了问题。目前融创已经控股，有愿望也有资本把电视重新拉回来。

　　至于售后部分，主要是产品缺料，两年前的配件没有了，造成产品拖延。我们现在该退即退，该换即换。

　　宁振江：我们目前的售后维修工单已经下降了86%，售后体系运转达到正常水平了。

　　刘淑青：最难的是不断发声，维持品牌热度。我们目前的品牌热度还是很好的。这两年休息对乐融其实是好事，可以关起门来思考怎么做互联网电视，今天才敢开发布会恢复品牌。我说过，2019年是第二代互联网电视元年。我们会坚守在产品端，坚持过去做得对的部分。此外也是因为有融创支持，我们今天能召开这个启动会。

　　刘淑青：乐迷经常跟我们讨论，生活中遇到的东西有没有可能跟大屏幕结合起来。

　　5G未来会改变观看行为，电视观感体验将发挥大屏优势。我们认为5G+8K将在大屏幕端有作为，人们会回归电视，这对乐融是个机会。

　　此外在面板上，液晶面板的供应商全球也就那么几家，大陆只有4家（华星光电、惠科、熊猫、BOE），我们基本都有合作关系，比较深入的是熊猫、BOE。

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