全方位匹配糖酒营销新格局火山小视频助力商业价值直达新蓝海

　　近日最新发布的《2018年国民经济和社会发展统计公报》显示，过去一年，“食品烟酒”位居全国居民人均消费支出所有类目的TOP1，占比28.4%。近三分之一占比背后，承载着万亿量级的庞大市场，糖酒行业更为其重中之重。在消费升级、万物互联的市场新形势下，传统的营销战术已无法满足糖酒品牌日益增长的诉求。

　　2019年3月21日，巨量引擎华东营销中心总经理陈鄂进行了“多元分化、万变归一”的主题演讲，就糖酒行业关注趋势进行了深度解析，发布《糖酒行业关注趋势报告》（下称《报告》）。《报告》揭示了智能时代糖酒行业内容消费的四大关注趋势——年轻化趋势、用户文化觉醒、地域分化下沉、生态IP化。火山小视频作为巨量引擎旗下短视频平台，持续赋能助力新线城市营销，或将助力糖酒品牌开拓行业增长新格局。

　　《报告》显示，糖酒行业的内容消费趋势正在发生着四大明显变化： 年轻化趋势、用户文化觉醒、地域分化下沉、IP合作定制化。

　　越来越多年轻群体成为糖酒食品行业的中坚消费力量。以白酒为例，糖酒行业用户洞察显示，30岁以上白酒用户内容消费占比达78%，但增速仅为69%，30岁或成为糖酒行业新的年龄分层。

　　近年来，文化类电视节目热播，《见字如面》《朗读者》等一系列具有人文情怀的文化类节目集体走红，掀起了一股弘扬中国传统文化的热潮，年轻群体对“传统文化”关注度正在重新觉醒。不断火爆刷屏的“上新了故宫”、“故宫文创”等营销活动，也均是以文化为核心进行衍生的。在今日头条平台，2018年国风、中国古代史等传统内容增长360%，传统文化与年轻潮流正在融合焕新。

　　而在媒介选择上，随着短视频成为用户生活的一部分，越来越多的品牌把注意放在了短视频上。数据显示，酒类用户内容偏好呈现视频化、碎片化，视频消费占比增长23%，用户视频阅读时长增加32%，同时单篇内容停留时长缩短25%。

　　不同于其他行业，因不同地区的风土人情及饮食特色差异化明显，糖酒行业地域细分化更加凸显，同时也导致了营销内容的渗透需要更加“因地制宜”。同时，从区域分布数据可以看出，糖酒内容消费呈现下沉趋势，一二线年，二三线及以下城市在糖酒内容关注度方面呈现赶超一线城市的趋势，并且增长率远超一线城市。

　　在大众生活中有越来越多的碎片化场景出现，极具视觉影响力的视频内容将进一步从长到短进行演化，尤其对于品牌营销来说，能够在短时间内详尽呈现品牌内容，同时又极具圈层影响力的短视频自然成为营销的重要介质，其中，以IP为核心的泛IP生态体系，成为营销价值评估的重要命题。

　　作为巨量引擎旗下短视频平台，火山小视频在与众多行业知名品牌共同探索新线市场营销模式的过程中，开创性地归纳出了新线E”现象，即规模增长（Expanse）、娱乐为先（Entertainment）、乐于互动（Engagement）、圈层影响（Elevation）和消费力强（Expense），深度契合糖酒行业内容营销四大新趋势，助力品牌抢占新线营销先机。

　　在火山小视频的月活跃用户群体中，25-35岁的年轻人群占比最大，其中又以男性用户居多。这一人群特征与糖酒行业希望触达的增量市场人群高度契合，借力火山小视频将能够更加精准地触达下沉市场的目标客群，无疑，用户人群的高度匹配，将为营销内容的大曝光量和高点击率打下坚实的基础。

　　在一二线城市网民增长规模放缓之际，拥有7.8亿移动互联网民的三四线及以下城市正发展为商业增长的新蓝海，成为极具潜力的“新线城市”。 火山用户新线地域分布特征明显，三、四线%，超过一半。面对三四线及以下城市日益增长的糖酒行业需求，火山小视频能更准确地抓住新蓝海商业价值。

　　火山小视频用户个性活跃，呈现极高的使用粘性，乐于互动。同时，他们在生活中拥有稳定社交，是生活中的意见领袖，亦是品牌营销途径中的关键性人群。为了更好地调动用户积极性，火山短视频不断探索互动营销新玩法，通过合作品牌定制主题挑战赛、创意贴纸等形式，让品牌无缝融入短视频文化，和用户“玩”在一起。

　　从携手大IP到内部孵化更具平台特色的优质IP，火山小视频基于受众兴趣偏好，不断深化自身用户内容营销新体系。在过去的一年，火山小视频基于行业化和职业化垂类内容深耕，打造以特色路线与达人为核心，衍生精品内容及创意征集互动的旅行类IP“志行中国”；基于线O联动，打造“火山市集”，展示达人风采，聚合多样互动，丰厚现金回馈火山亿万粉丝。此外，基于场景营销，火山小视频还联动用户新春生活场景打造爆点活动打造春灿鸿运铺……对偏爱IP合作的糖酒企业来说，这些IP不仅适应行业兴趣人群的触媒习惯，而且也将受益于火山小视频对用户的深刻洞察，及时抢占新兴市场。

　　一线城市竞争仍在持续，新线城市加速崛起。全面匹配糖酒行业营销四大变化趋势，火山小视频将助力糖酒行业，充分挖掘新线城市不断增长的消费潜力，高速直达商业新大陆。返回搜狐，查看更多