雷鸟科技新任CEO：会员收入未来将超过广告收入达到三分之二

　　近日，在2019年亚太OTT/IPTV大会上，雷鸟科技新任CEO李宏伟发表演讲，他认为智能电视这条线主要还是看内容，只是内容来源变化了。

　　“2009年中国电视保有量6.3亿台，每年4500万台左右的变动，本质的一点是行业没有出现根本性、颠覆式的创新。智能电视这条线主要还是看内容，只是内容来源变化了，所以我们预测在今年，或者接下来的几年，第三条曲线会蓬勃发展。第三条曲线就是下一代电视交互革命。”

　　他同时宣布下半年将发布重磅产品，但不是电视的下一代电视。钛媒体猜测，相比起硬件配置，这款产品必然会有一些AI智能交互功能与更多的内容服务。

　　几年前，乐视、小米掀起了第一波互联网电视大战，历经一轮淘汰后，部分厂商已经黯然退出。但经历了这轮市场教育，机顶盒、互联网电视这种新物种走进了千家万户。

　　2019年，新的机遇出现了，AI语音交互落地、5G通信即将试商用，给智能家居带来落地的契机。无论是互联网巨头，还是传统家电厂商，都在寻找家庭场景下最为恰当的智能出口。

　　这一大背景下，互联网电视又重回视线多天后重回战局，华为也有入局的传闻，百度虽没有直接参与到互联网电视的竞争中，但也发布了其家庭影院产品“小度电视伴侣”。

　　，作为子公司独立运营。雷鸟系列主要在线上发售，定位年轻人市场。创建之后，雷鸟科技迅速在2017年获得腾讯4.5亿战略投资，又在2018年获得京东3亿元投资，其股东还包括OTT牌照方南方新媒体。

　　从其股东阵容来看，雷鸟整合了传统家电技术、互联网思维、内容分发渠道等多项先发优势。特别是背靠TCL，给了雷鸟比较足的硬件底气。

　　在新的阶段，雷鸟再次清晰了“以智能大屏为切入口，讲好家庭会员制，构建完整内容生态体系”的路径。

　　今年3月，TCL宣布正式成立智能终端业务群，这一举措说明，AI已经上升到TCL的战略层面。据李宏伟介绍，在AI入口方面，TCL做了深刻长远的大规模投入。

　　“我们投入了几百人进行交互创新，我们做了ASR、NLP、知识图谱、多轮对话，我们在一些指标上已经达到了百度和讯飞的水平。”

　　但与其他一些消费电子不同，电视始终具有很强的媒体属性，内容生态的构建必不可少。雷鸟科技则是TCL在智能终端内容运营方向上的重要布局。“目前所有TCL的电视都是接入了雷鸟的平台。”李宏伟补充道。

　　1月23日晚间，TCL电子公告称将增持雷鸟科技股权至60%，雷鸟科技将成为公司的附属公司，并作为附属公司并入公司财务报表。雷鸟科技一些重要的运营数据被公开。

　　据公告显示，雷鸟科技主要从事互联网电视平台运营业务，2018年全年收入达3.3亿人民币，同比提升207%；税后净利润达5,000万人民币(未经审计)。其用户规模持续扩大，2018年全年新增激活用户数量837.1万，同比提升34.0%；累计用户量突破3000万，攀升至3190.7万，同比提升35.6%；日均活跃用户数量跃升至1528.2万，同比提升41.4%。

　　李宏伟对钛媒体表示，雷鸟正在重新塑造一个强硬件支撑的互联网内容运营平台公司形象。“可以这么说，在与一些传统家电厂商相比时，我们更像互联网公司，而与小米这种互联网企业相比，我们的硬件优势更强一些。”

　　内容与交互给互联网电视带来的是运营模式上的转变。李宏伟认为，电视入口的多样性会有变化。

　　“现阶段智能电视主要还是摇控器或摇控器+launcher入口。未来，手机入口、AI语音入口、IoT分散式入口都会出现。”

　　电视使用入口有所变化，而运营平台也将摆脱流量的束缚。雷鸟将试图通过这种入口的变化，连接家用电器、电商、游戏等多重行为链条。在这样的机制下，以家庭会员账号进行用户运营。在李宏伟的设想下，TCL雷鸟“大荟员”将根据不同的使用者进行行为画像，形成个性化的账号。

　　据李宏伟介绍，通过智能大屏为切入口，雷鸟会员主要可以连接三大链条，第一是电商，这方面体验与PC大同小异，而这也是雷鸟的股东之一京东所擅长的业务。第二是家电补货，通过智能大屏，家庭成员可以直接下单需要补货的个人家居与消耗性电器产品。第三则是游戏等新的交互方式。

　　“特别是家用电器补货这块，是我们最先能够实现的，直接就可以接入到TCL商城享受优惠，我们与用户是互利互惠的。”

　　目前，平台仍然以广告收入为主，但在未来，会员收入一定会逐渐上升。“目前会员收入大概占雷鸟整个业务收入不到三分之一，但未来，这部分收入将逐渐超过广告收入达到三分之二。”李宏伟说。

　　在谈到如何增加会员数量时，李宏伟表示，雷鸟将主要依靠三个策略：一是运营+产品双驱动，来吸引更多的优质会员，二是通过扩充设备合作伙伴，三是通过更加丰富的业务形态，比如提供IPTV服务。

　　TCL在智能终端设备的发展，将给雷鸟带来会员增长数量的保证。关于绑定TCL这一问题，李宏伟回应钛媒体称，从现阶段来看，TCL仍然在上升期，雷鸟也伴随着TCL的全球化增长开始向全球化运营平台发展。

　　“现在我们的全球用户数3190万，2018年全球电视出货量TCL超过了LG。而从长远规划来看，雷鸟也正在寻找更多的硬件合作伙伴，扩充接入设备，未来雷鸟的范围不局限于电视。”

　　但必须注意的是，目前有大量内容运营商同样开始讲究生态链、会员制度，因此，雷鸟的一系列构想还需要时间检验。对此，李宏伟对雷鸟的未来抱有很大期望。

　　“现在更新换代的速度很快，影响着整个行业业务的发展。我们看到在不久的将来，电视行业会发生一系列颠覆性的创新。在iPhone出来之前，手机更新换代也不快，我们希望电视行业的颠覆式创新，也能改变电视行业更新换代的速度。”