芒果海外仓对线万美金

　　80后大哥，善找商机，运营亚马逊8个月，开2家网店创下150万美金营业额。神马非浮云，故事的主人公杨老板来自天府之国四川。2018年3月初，通过芒果海外仓首次接触跨境电商，结果如所愿，带来惊人成绩 ，屡接来自北美及欧洲等外贸外单。首次接触网络，由于优秀的选品与学习能力，销售额也创下一个又一个高峰。值得一提的是，杨老板16岁开始接触服装行业，从事传统服装生产多年，实体生意也经历了高峰期和低谷期，在帮亚马逊做货后，毅然选择了跨境电商作为事业的第二春。他的故事很偶然，却是近几年来，千千万万服装人转战跨境电商取得成功的真实缩影。欲知故事如何，且听下文芒果海外仓的深度对话：

　　大家好，今天我们非常荣幸能邀请在白云区开服装工厂的杨老板作为我们《芒果海外仓跨境专报》的第六期嘉宾。

　　杨老板您好，听说您这么年轻已经是三个孩子的父亲了，那您是什么时候开始接触服装这个行业的？

　　我接触服装这个行业已经有20来年了 ，差不多从16岁开始做服装，从最基层的车工、裁床、打版开始一步步，再到开工厂，到现在也差不多七八个年头了！虽然年龄不大是特别大，但是对服装制作的每个环节与工序都非常熟悉。做了这么多年服装了，虽然现在传统服装行业很难做，但毕竟对这个行业有感情了，也离不开了。

　　早些年外贸服装生意还是不错的，但是这几年下滑得就比较明显了 现在单量没有之前那么大了 客户拖欠款又很严重， 整体来说就比较被动，特别是拖欠款的问题最近几年越来越严重，加上之前的客户流失，说实话，现在有些客户的单都不敢接了，怕跑单！现在是有单也愁，没单更愁！甚至有一段时间非常迷茫，有考虑是否要转行，但仔细想想，毕竟服装这个行业做了这么多年，换个行业又能做什么呢！毕竟都快40的人了！

　　现在工厂的困境其实有很多，无论是线上还是线下 ， 说实在的都是很困难的 ，做网络国内的成本又很高 。国内网络都是团队+流量的模式，专业团队，我们又没有，流量又要烧钱，我们做传统生意的利润又薄，根本没条件去跟人家拼烧钱的方式。一直做工厂的话又没有什么单 想转型又不知道怎么做！加上广州工人招工难，工价又高，传统外贸公司给我们的利润又越来越低，更加没得做了。

　　开始一直都想转型去做 但是不知道怎么来做，加上一直误认为做跨境电商，也和淘宝天猫一样，需要庞大的运营团队，和大量的广告费投入。所以，一直都很犹豫，一直也没有深入去了解。

　　去年开始，我陆陆续续接触到一些亚马逊的订单，其中有一个客户，两夫妻95年的湖北天门人，一个月从我厂里下800件，到现在一个月3万件-5万件的货量，才八九个月的时间，而且也不会英文，就两个人操作亚马逊，如果不是自己给他们做货，根本不相信这么短的时间，两个人做亚马逊，可以做到这种程度。加上他们在亚马逊的销售价格是我们工厂出货价的4到5倍左右，确实给我触动非常大，但是我们做生意也是有原则的，我的客户做的这么好，我不会过河拆桥，我也希望能够和客户保持长期合作的关系。那么我做的产品和供给客户的不一样，不和我客户有冲突，这样又可以维护我现在的客户，我自己又能够升级转型。今年3月初，和一个海珠瑞宝的朋友吃饭，说自己通过芒果海外仓正在做亚马逊的商业店铺，当时就马上联系了芒果海外仓的制造+负责人sunny哥。有时候很多事情，可能就是缘分吧！既然有一个机会，不如好好把握!

　　首先我自己有工厂，产品这一块我们工厂优势还是很大的，不像沙河那些货！第二，就是产品的价格也有绝对的优势，我现在有给亚马逊的客户供货， 我现在给他出货的时候都会每件产品检查才会出货出去，第三，国内做电商都要团队加烧钱，这是我们做工厂的没办法接受的。而亚马逊是重产品轻运营的平台，不需要组团队，也不需要烧钱，需要你懂产品、懂供应链、懂服务，而这些条件相信是我们开工厂老板的强项。所以，这点给了我们很大的信心，至少属于我们自己能力和专业范围之内。

　　反正我什么都不懂，我有不懂的都会去问，芒果海外仓的服务人员也会经常过来我工厂这里现场指导我们，现在能卖货，虽然不是特别多，但是我们感觉很有信心了，也觉得跨境电商这条路是有希望的了。之前我身边有很多朋友做过国内电商，都是交钱之前热情，交钱之后找不到人，不接电话，但芒果海外仓做为亚马逊华南区的服装服饰类服务商，非常负责任，帮我们申请亚马逊中国制造+商业账号，还给我们组单独的培训群，有任何不懂的问题，他们都手把手的教我们，每周都给我们总结一次，提前告诉我们下一步要做什么，应该怎么做。

　　我们只需要把时间精力放在选品、生产、供应链上面就行了，这点我们还是很满意的。

　　7、我看杨老板您现在亚马逊也做的不错，月销售额都能达到25来万美金你有什么秘诀能分享下？

　　秘诀我还真没有什么，我之前也没接触过电商，文化水平也不高，我觉得做线上还是线下，最主要的就是选品，把关好产品、芒果海外仓的服务、亚马逊的好政策和活动，再加上一点点运气吧！也祝芒果海外仓和亚马逊越来越好！

　　采访点评：本次采访特约记者，Ada , 女，26岁，新西兰奥克兰大学商院毕业，自媒体撰稿人，现大湾区跨境电商发展联盟发起人成员之一，研究中国服装批发行业超过2年。

　　采访过杨老板后，感触颇多，杨老板16岁开始涉足服装行业，从基层做起，历经了中国服装行业的渠道变迁，服装行业总体分前端后端，前端以卖货渠道为主，后端以工厂生产为主，但利润基本被前端渠道获取。而过往20年，后端工厂无论从产品、研发、供应链、服务、管理等方面均变化不大，而前端的渠道，历经了内单的地摊模式、93年白马商场模式、2010年网批模式、13年移动端、再演变到14年跨境电商，不断的在发生变化。渠道的每一步变化，都代表着技术升级、市场升级、渠道升级，下游采购商年龄结构变化、拿货习惯变化。而目前国内内单市场，已经升级为品牌需求市场，而海外市场也由于互联网发展、物流发展、支付市场成熟，逐步由传统的外贸采购模式，转型为跨境电商采购模式。为延续华茜服装品牌事业，打破传统外贸多层交易模式，使华茜服饰出口贸易模式更加的扁平化。由后端被动接货模式，升级前端主动接单的跨境电商模式，可以减少中间环节跟分销商的层层剥削，以及降低商品流通成本，实现从工厂发货到海外采购商收货的最短路径，提高企业利润。毕竟，谁离客户最近，谁将拥有最大化利润！谁拥有品牌，谁将拥有商品定价权。

　　同时，跨境电商也降低了华茜服饰进入国际市场的门槛，无需通过展会、外贸商等方式获取订单，通过亚马逊中国制造+渠道，通过严格的资质审核，获取亚马逊中国制造+身份，直接参与全球贸易，对接亚马逊全球8000万各类采购商，1.2亿付费会员买家，12亿全球普通消费者，对华茜服饰打造全球服装网络代工品牌，有着巨大的帮助。尤其是专注女装领域的华茜服饰。可借助亚马逊等平台，与跨国品牌同台竞技，将产品以在线零售或者批发模式参与全球贸易，对于华茜服饰而言，出口跨境电商是“互联网+”趋势的下不能错过的风口和机遇。这里的“互联网+”不是简单的加，也不是盲目的加，而是对整个产业的再造，对于整个行业的深挖。更是对华茜服饰的市场和渠道升级。

　　亚马逊中国制造+渠道，可以让华茜服饰与亚马逊全球采购商建立密切的商业联系，保持信息的畅通，采购渠道通畅。并及时掌握海外市场趋势和动态的情况下，完善及优化产品自主研发，自主设计，自主销售，自主品牌创建的路径，增加产品附加值，增强产品竞争力，从而实现企业的可持续发展；

　　最近几年无论是Amazon 的“制造+”，还是Wish的“星工厂”，还是速卖通的“国际版淘宝” ，敦煌的“国际小额批发” 频频在产业带动作不断，都不难看出，早在2017年初，以中国传统制造工厂及一手货源商为主的正规军，开始通过出口电商渠道正式入场！将逐步取代国内从事跨境行业的“二手、三手个体从业者”，将以优质的货源及价格提供“全球买，全球卖”的服务！广州作为千年商都，起了个大早，赶了个晚集！跨境电商的发展，不仅让中国制造走向了全世界，更重要的是把我们的文化，通过每一位卖家，每天的工作传递了出去，就如淘宝时代的“亲”文化。在未来，跨境电商一定会成为世界了解广州及中国的全新通道，也将成为华茜服饰全球化品牌发展的新方向。

　　随着跨境出海政策的一系列利好落地，相信在跨境出海蓬勃发展的2019年里，芒果海外仓作为亚马逊华南区服装服饰类服务商，将与亚马逊一起共同开拓更多的海外新兴市场，也会助力更多中国企业抢占跨境电商红利。

　　Candy是iQunix针对推出的全新的数码外设类目产品。目前在iQunix官网开放众筹，众筹价59元，达标数量1000件。外壳采用铝合金一体CNC加工成型

　　近日,由国内移动直播领头羊映客直播举办的映客527年度盛典预选赛全面开战,经过数万名主播的全力参与,万场赛事的激烈比拼,数千万人次的倾情

　　万佳安腾讯云双品牌开年第一场发布会前不久在深圳举办，发布会推出了多款智能家居产品，其中7寸屏AI音箱尤其引人瞩目。智能音箱是目前智

　　北京10月15日电(记者 吴涛)近日，有消息称，有用户正在使用的手机号码一夜之间被靓号，需要额外缴纳39元最低消费，只因为尾号是个8。还有

　　金九银十，是家电市场促销竞争激烈的时节。从今年十一黄金周家电市场表现来看，家装一体化、家电套购、智能家电、产品定制化等消费热点凸显

　　很喜欢黄小琥的《没那么简单》,尤其喜欢其中的几句歌词:感觉快乐就忙东忙西,感觉累了就放空自己,别人说的话 随便听一听,自己做决定,不想拥