靠什么成爆款 从《屏里狐》窥探搜狐视频自制剧发展模式

　　搜狐视频自2012年以来，从网络自制喜剧《屌丝男士》高点击率高口碑的现象级作品到《匆匆那年》再到今年的《亲爱的，公主病》，一直在国产原创自制剧上越走越远。

　　从2013年几十部网络剧到2014年新增网剧突破100部，再到2015年制作剧集高达3000多集，其自制剧的形式，无论是喜剧、爱情还是悬疑、神话，搜狐视频都在向网剧题材多元化不断发展着。搜狐网剧的成功，也在揭示这一个道理，新兴的网络将逐渐取代传统的娱乐媒介，成为年轻人最受欢迎的观看模式。

　　曾在2013年走红的《纸牌屋》向我们展示了一个重要的理论4C理论，即根据用户的需求重新设定营销组合的模式，最终达到用户满意的效果。其中最重要的四大元素为Customer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(交流)。企业通常把降低成本放在首位，以消费者便利为基础，通过与消费的沟通，根据他们的喜好来决定其营销模式。

　　当时，Netflix公司做了将近3000万用户的数据分析，他们通过用户的搜索习惯、观剧评价、收视数据三者相比较，了解到底什么才是观众最感兴趣和最想要观看的内容，这是首先。其次，Netflix还积极引进一些技术手段确保终端观看设备多种形式播放模式，用户不论在电脑、笔记本电脑、Pad还是手机上，包括蓝光播放器上，都可以流畅观看视频，这在某种程度上极大刺激消费者观看欲望。

　　同时Netflix在考虑收费用户时，也做了相应调整策略。每月用户只需支付7.99美元即可观看1亿多小时的高清节目，相对于传统有线电视和在线付费频道，这种相对低廉的价格对于客户更具诱惑力，特别是年轻用户。从某种程度上来说，也隐性地为《纸牌屋》的推出奠定用户基础，同时Nextflix还免费为用户试看一集，吸引常规用户向收费用户转型。

　　推广的策略对于剧集的收视也十分的重要，为此Netflix专门为该剧开通了Twitter和Facebook账号，通过社交平台的信息在年轻人中逐渐推广，在设置Facebook的“Like”(顶)的同时，还可直接看到整体评价结果，从而促成受众间的交流与沟通。

　　此外，Netxflix还重金邀请到了作为在美国家喻户晓的电影明星凯文史派西担任男主角，而凯文之所以同意参演本剧，也是由于编辑及其幕后团队的实力让他对剧集十分有信心，由詹姆斯弗雷与大卫芬奇监制可以说在剧本的质量上得到绝对保证。由于美国电视剧竞争机制，也让Netfilix与HBO等等多家有线收费频道同时竞争收视率，也刺激Nextflix花费1亿多美金重金打造这部电视剧。

　　这部剧在当年一跃成为北美收视的冠军，不仅深受网民的喜爱，同时也获得业内的认可，这与Nextflix团队打造分不开的。

　　作为经济市场特别是网络剧漫天的时代，以市场活动的主题站在客户为上的角度来制作，以考虑客户成本为基础，通过方便顾客购买产品来争取更多消费者为手段，寻找与最符合顾客需求的内容来策划产品目前最佳的营销方式。

　　作为网络视频与传统电视最大不同在于，“大数据”的重要性，尤其对于搜狐而言。通过搜狐输入法、搜狗搜索引擎、搜狗浏览器等多方面的数据分析。它可以监测到中国用户最喜欢什么类型的节目，它为调研用户选择内容方面做了充分的群众基础。

　　搜狐视频近几年不断在开拓自制剧板块，《屌丝男士》系列的成功，证明客户需求是收视率票房良药。好的IP元素会吸引用户观看，更重要是作为搜狐极力推荐的原创自制剧方面，在搜狐前期的选材内容、演员挑选、剧本改编和拍摄团队都是以消费者需求为第一主导力，不仅贴近年轻观众的生活，同时也引用大量网络时尚用词，让剧变得更加生动有趣、活灵活现。

　　以正在拍摄的《屏里狐》为例，本剧主打“高颜值奇幻偶像剧”，不仅在演员方面启用新生代的小生像罗云熙、刘馨琪担任主角，而编剧也是邀请到郭敬明旗下新大赛全国18强、漫客MKT文学大赛全国36强的编剧90后曹笑天担任编剧，充分考虑到年轻观众，特别是90后的特点。

　　在导演方面，曾师从台湾著名摄影师大宝（萧壁村），入行十九年的导演周海军作为该剧的导演。他曾因其小摇臂使用出神入化被称为小摇臂王，拍摄过多部古装剧集，包括《武林外史》、《大汉天子II》等等，强强联手的合作，保证这部剧的拍摄质量。

　　2016年，搜狐在电视剧方面全年预计将播出新剧最多达200部，特别是自制方面，搜狐视频将继续拓展题材创新，《法医秦明》、《亲爱的，公主病》、《我的贴身校花》等全新系列剧。

　　除此之外，《执念师》、《无心法师》、《他来了，请闭眼》等几部网络自制剧将IP升级，院线大电影也在筹拍中。

　　面对网剧各家视频网站都在激烈抢占这块领地情况下，作为搜狐CEO 张朝阳认为，“以前网络剧等于是拿脸盆接电视台流下来剩下来的水，现在网剧可以独立发展，流量可以上10亿变成满城风雨的作品“。从他的这番话，可足见他对搜狐网剧的信心。