乐视生态营销模式打造行业新标杆

　　以前4月14日是一个普通的日子，但随着互联网的发展，现如今4月14日可不一般，尤其是刚刚过去的这个414，因为乐视赋予了这个日子更有意义的内涵——乐视414电商节。笔者在4月15日获悉，截至4月14日24时，乐视全生态总成交额突破21.7亿元，其中乐视超级电视总销量突破38.6万台，超级手机突破44.7万台，乐视会员总销售额超过5.8亿元，智能硬件总销量超过148.2万件。 同时，乐视互娱游戏总成交额达到1820万元，乐视体育总销售额超过2790万元，网酒网总销售额703万元，其他生态总成交额超过1.27亿元。如此骄人战绩，乐视让414成为全民享钜惠的节日。

　　3月29日，乐视宣布在4月14日当天，将在乐视商城（、Lepar店及第三方电商平台同步启动“买会员送硬件”的生态营销模式，全力打造生态新零售行业标杆。此消息一经发布，引发乐迷狂欢。笔者获悉，从4月14日零点到24点，乐视超级电视、超级手机、超级自行车、酷派手机等全生态智能硬件，以及易到、网酒网、乐视金融等产品，全渠道全天开放。同时还在中国香港、美国、印度和俄罗斯同步开启。

　　今年414电商节不仅延续了去年“买会员送硬件”的政策，同时还有“买硬件送硬件”、限时秒杀、直降、超低折扣、买赠等多种优惠方案。以超级自行车为例，消费者在乐视商城购买价值5999元的超级自行车，可获赠1499元的专业4k运动直播相机一台；购买3999元的超级自行车，可获赠799元的运动直播相机一台。此外，用户还能享受到定金翻番、领乐豆抵现金、全场免邮等一系列优惠福利。乐视打造“买会员送硬件”的生态模式，并积极进行平台变革，创造销售新业绩，持续夯实三大电商节地位，树立生态零售新标杆。

　　提到乐视，消费者脑中首先闪现的就是乐视电视、乐视手机，这两项产业已然根植于消费者的心中。因此在414电商节上，乐视超级电视和超级手机再次携手交出满意答卷，其中乐视超级电视总销量突破38.6万台，超级手机突破44.7万台。这不仅证明了乐视智能终端极高的品牌价值和市场热度，也体现了具有生态补贴和会员服务的互联网电视与智能手机已经成为市场主流。414当天，用户购买乐视会员套餐服务，可享受硬件相应价值的优惠，最高可以节省3299元。4月14日，除了买会员免费得新品超级手机，乐视还推出全线日刚刚发布的人工智能手机新品，也加入了414生态狂欢大礼包。

　　今年乐视还与众多合作伙伴一起，合力探索414电商节的更多玩法和优惠，乐视牵手中粮大悦城、美的、兴业银行、蚂蚁金服以及小蓝单车等各行业品牌后，也创造了更高的用户关注度和参与热情。

　　乐视内部人士表示，414火爆的流量背后，是今年与众多合作伙伴在乐视全生态之外探索的营销方式，这些玩法不仅增加了414电商节的热度，也通过平台间会员权益的打通激活了用户参与的热情。

　　为了感恩回馈新老会员，乐视在414电商节推出套餐好礼。对于乐视来说，会员服务是整个生态体系的核心，也正是因为有着一整套会员服务体系，才让乐视打造的“买会员送硬件”模式颠覆了传统商业模式。笔者了解到，截至4月14日24时，当天会员总销售额突破5.8亿元。和以往硬件相对独立地捆绑影视会员或体育会员不同，今年乐视推出了会员套餐，包括超级影视会员+超级体育会员的“超级会员套餐”，以及超级影视会员+CIBN会员+华数会员的“Open Eco会员套餐”。会员套餐的推出，让内容集合变得更为庞大，也更满足会员对于内容资源的需求。目前，乐视影视会员不仅可以独享数十部接档院线大片和数百集的独播大剧，还有海量英剧、美剧等高品质影视资源；乐视体育虽然失去了中超及亚冠版权，但体育会员依然能享受到英超、欧冠、F1、网球等海量赛事资源，同时乐视会员还能享受到包括易到、网酒网、乐视金融在内全生态服务的优先特权。

　　业内人士认为，此次会员收入再创新高，体现了乐视在会员运营领域成效突出的同时，更为乐视今后针对会员群体尝试更多的运营方式提供了可能。

　　几年前，如果有人和你说，智能手机的未来一定是免费的，你一定不会相信，笔者也不信。2015年乐视异军突起，打着“要让硬件免费”的口号闯入了这片红海，从去年414硬件免费日到919乐迷节，再到今年414电商节，乐视“线上商城+线下实体店”的生态零售模式正在不断成熟，并加速第三次零售革命。

　　在外界看来，乐视在去年底搭建的生态销售服务平台，不但实现全渠道同价，更实现线上、线下、客服与售后的融合，现货+预售模式让产品直达用户，持续满足用户的需求，而这场乐视发起的零售模式的革命，将对乐视及行业未来产生深远影响，也将引领第三次零售革命的到来。 （婧霞）