芒果TV联手华为：一次视频行业的“新零售”探索

　　当两个行业开始进入存量竞争阶段时，对用户体验的深度满足和对运营的精细化要求正在成为两个行业系统性整合的推动力。

　　同处于头部企业存量竞争的行业，芒果TV和华为希望通过更深度的合作，探索出一种新的行业可能性。

　　12月29日，芒果TV与华为在深圳签署合作协议，将围绕视频内容、会员及联合营销、大数据推荐、应用推广、IPTV 产品和华为云CDN服务六个板块进行合作。

　　湖南广播电视台党委书记、台长、湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌表示：“湖南广电新媒体平台芒果TV与华为共同签署合作协议，双方的合作迈出了实质性关键的一步，这一次的‘战略联姻’，将不同于以往任何一次合作，是动真格、全方位、创生态，不仅是一次共塑品牌的‘责任相加’，一次共赢受众的‘品质相加’，还是一次共建生态的‘战略相加’。

　　华为轮值董事长徐直军表示：“华为和湖南广电的此次合作，是从内容、技术到运营的全方位深度合作，不仅仅是一加一物理反应，还要产生更大的化学反应。华为和湖南广电，都是有干劲，有雄心，有闯劲的企业，这次我们下定决心深入合作，在双方的核心领域发挥各自优势，希望能够成为业界内容方和平台方生态合作的标杆，提供真正的有价值的产品给产业界和受众。

　　在此之前，硬件厂商与视频平台虽并不缺乏合作的先例，却很少超脱出内容授权的范围，在内容、技术、运营上做更为深入的资源共享与整合，因为这种相对表层的合作已经能够满足两个行业增量竞争的需求。

　　当两个行业开始进入存量竞争阶段时，对用户体验的深度满足和对运营的精细化要求正在成为两个行业系统性整合的推动力。

　　芒果TV和华为显然是期望通过这一次的合作对视频行业的“人货场”进行一定程度上的激活与重构：共享内容，满足双方不同圈层用户的需求；打通运营，对数据和资源进行更有效地整合利用；技术合作，在AI技术和云计算的支持下，探索内容服务场景的新可能。

　　在目前阶段，内容共享是芒果TV与华为的合作重点。根据协议，芒果TV的精品内容将会注入到华为视频，其中，芒果TV在2019年将通过“自制+独播”的方式打造超过40档文化综艺节目和影视剧。同时，华为视频会为芒果TV其开放全端全入口，在此基础上，建立一个共享收益的内容合作模式。

　　芒果TV的内容是有特点的，尤其在综艺和剧集方面，它的人群特征也非常鲜明，面向女性群体，青春的群体。在内容共享基础上，芒果TV和华为将打通双方的会员体系和渠道资源。一方面，芒果TV和华为将共享会员产品和权益，针对华为视频用户圈层特性与芒果TV节目内容与艺人资源联合开发更多会员产品。

　　余承东表示：“2018年华为智能手机（含荣耀）突破2亿台，在全球已拥有超过6万家零售阵地。芒果TV是领先的内容生产者，拥有广大的年轻和女性用户群体。华为视频与芒果TV的合作，可以扩大华为对年轻用户的影响力，为全球消费者带来丰富高品质的内容体验，积极布局全场景智慧生活战略。”

　　另一方面，基于华为终端的庞大出货量和丰富的线上线下门店资源，芒果TV的内容可以更直接和广泛地触达用户，双方将能够实现广告资源、内容营销服务的联合售卖，以及共享更多维度的用户数据。

　　此次合作中，华为还将向芒果TV提供全面的云计算产品和解决方案支持，同时向芒果TV开放相关技术能力，实现人工智能自然交互控制、精准内容分发和智慧媒体处理。

　　在运营商的IPTV业务上，双方也将携手打造“运营商+广电+华为+新媒体”四位一体新业态，由运营商负责网络和渠道，湖南广电负责安全和播控，新媒体芒果TV负责内容和运营，华为负责平台和技术。

　　芒果TV与华为的合作，将构建一种新的可能性，即由终端厂商借助语音助手等技术直接面对用户，进行内容的整合分发和用户数据的采集，视频平台则侧重于解读用户数据，把控内容生产与服务配置，双方共同成为产业链的核心，共享收益。

　　芒果TV与华为的合作也是面向未来进行的初步准备，AI、VR、5G技术的不断发展，将为硬件和视频行业带来更多的变数。

　　一方面，新技术催生出新的内容承载工具，将进一步提升终端厂商对内容的渴求程度；另一方面，新技术也将给内容创作带来新的变化，视频平台的内容生产将于硬件和技术进行更紧密的结合。

　　包括芒果TV在内的视频平台在过去十几年的发展中，依靠运算能力的提升、传输速度的提高、传输的便捷性、显示技术的提升和分辨率的提升，实现了一个视频平台可以聚集海量内容，用户依靠搜索浏览的方式可以观看到自己喜欢的内容，并让这种观看方式深入人心。

　　现在，芒果TV们开始解决如何更加主动、个性化、智能化地触达用户的问题。芒果TV与华为的合作为解决这个问题提供了一种方案。在这种可能性成立的前提下，芒果TV代表的视频平台与华为代表的终端厂商都需要获得更多合作伙伴。

　　在拥有合理的利益分配体系的基础上，视频平台的利益最大化在于让自己的内容触达尽可能多的用户，实现内容价值的最大化，终端厂商的利益最大化在于让自己的用户获得更好的全场景内容服务，实现用户体验的最佳化。

　　芒果超媒总经理、芒果TV总裁蔡怀军认为，在面向未来进行布局时，芒果TV与华为还有更多的东西可做，“我们希望在VR、AR、5G和AI方面有更多合作，我们未来的合作会越来越多。”华为消费者业务CEO余承东也表示， “明年开始新一代的VR体验会有大的改进，VR会从以前的一个概念逐渐走向商用。”余承东还透露称，“我们在VR眼镜上可以看到一两百寸的大屏幕，这样湖南台的优质内容资源，就可以通过华为终端和华为视频给消费者提供更好的体验。”

　　AI技术和智能技术的创新会给视频行业带来更大一轮的变化。这种变化可能将不仅局限于为用户更提供千人千面的内容挑选，甚至有可能为用户定制内容。如何利用AI技术，也将是芒果TV需要解答的问题，而华为则刚好可以为芒果TV提供数据和技术上的助力。

　　“我们要共享未来，而不是在意眼前的短期利益。”蔡怀军表示，“我们是世界的马栏山、开放的新芒果，对任何合作伙伴我们都坚持公平、公正、公开，尤其是公平。我们以一个非常公平的心态对待所有的合作伙伴，要让合作伙伴获得应得的收益。”

　　“开放”与“公平”是芒果TV与华为共同的关键词，双方实现深度合作的同时，也都各自在寻求更多合作伙伴。华为消费者业务云服务总裁张平安表示：“华为向芒果TV开放音频、音效、屏幕、VR等终端能力，将华为最新的技术创新成果共享给合作伙伴；同时，华为视频是要构建一个开放的内容聚合平台，将丰富的精品内容带给华为终端用户。此次芒果TV将自己的全量内容注入到华为视频，依托华为视频的庞大用户群，采用共享收益的紧密合作模式，打破了版权购买的传统模式，为优质内容方和平台方的生态合作树立了榜样。

　　芒果超媒打造了以马栏山为圆心的内外双生态圈，内环是芒果生态内部的高度协同，外环是“超级合伙人计划”，推行“自制+投资”两条腿走路，一方面通过“主投主控”前置话语权，从演员到剧本全程把控，不仅保证了内容优质，也降低了生产成本；另一方面，通过战略投资构建优质的“内容合作朋友圈”，实现共同增值。

　　华为消费者业务云服务视频业务部部长徐晓林向《三声》表示，“华为视频给自己的定位是要成为一个内容的聚合分发平台，任何拥有优质内容的人都可以成为华为视频的合作伙伴，基于华为视频平台进行内容整合，使华为视频成为一个直接面对消费者的综合入口，消费者通过华为视频就能看到绝大部分他们想看到的内容。

　　蔡怀军也曾表示，芒果的超级合伙人计划要一直坚持三大原则：一是坚决不让合作伙伴吃亏；二是合作算大账；三是合作一定要看长远，要可持续性，不是一锤子买卖，不求一时所有，但求一世所在。

　　芒果TV和华为视频都需要通过这次的合作摸索和设计出一套合作模式，既要厘清如何均衡自身资源对不同合作伙伴的配置，又要能够让合作伙伴愿意和其进行合作。

　　一场针对视频行业进行的“新零售”探索正在展开，能否下好内容与渠道结合这第一步棋，将至关重要。