腾讯X喜马拉雅、阿里88VIP……付费会员为啥都玩起了一家亲？

　　对于平台来说，推出新的举措往往是项庄舞剑意在沛公。打通会员，自然也有其他的想法。

　　而观察以上平台，我们可以发现，平台之间的会员联通需要一定的条件。其中，京爱、腾喜均为充值年卡，阿里则需要淘气值超过1000的会员。

　　以阿里为例，根据“人人都是产品经理”所说，充斥在阿里会员体系的淘气值，初衷是通过算法从而衡量出用户在阿里生态内的综合价值，它不具备积分的可兑换属性，但它是身份和价值的区隔标识。

　　这一理论，显然适用于联合合作平台。腾讯与喜马拉雅合作背后，便是出于对付费用户的精准定位。对于平台而言，会员模式在提高平台收入、保证用户粘度等方面有着重要意义，而忠实会员又会让这份意义进一步扩大。

　　但目前来说，视频平台的付费会员还分为月度与年度用户。不少用户仅仅是出于对某一热播剧或者综艺的热爱、以及促销活动等，在会员权益相差无几的情况下，更愿意选择月度会员，也就是所谓的用完即走，用户与平台间的粘性相对不高。

　　在推出联合会员后，喜马拉雅会员数无疑会产生激增。据腾讯公司2018年Q2财报显示，腾讯视频付费会员数为7400万，而喜马拉雅付费会员数仅为几百万，相差近十倍，这对于目前战火纷飞的音频分享平台来说，喜马拉雅的会员数无疑占据了行业领先地位，也对其未来IPO有激励作用。

　　以最早出现联合会员的电商平台来看，根据今年8月各大电商平台的营收数据显示，用户规模仍有上涨，但增速却在放缓。人口流量红利的下降，令平台发展遭遇瓶颈。

　　而视频平台，虽然根据易观发布的《2018中国网络视频市场年度盘点分析》，预计到2020年，中国网络视频付费市场规模将达到646.8亿元，用户规模提升至18025万人。但现实却是各大视频网站间竞争激烈，平台在独家版权之外纷纷推出自制剧、自制综艺来吸引用户。

　　8月之时，“你一年花多少钱买会员”成为微博热搜。一则调查显示，300多位受访者中只有3人不是任何平台的付费会员，超过1/3的人每年线元。一名网友展示自己的会员清单，总额甚至超过千元。

　　造成这一原因的便是，平台间内容太过分散。这样的做法一方面使得用户往往是受所播内容影响，与平台间粘性不高；另一方面对于注重上网体验的用户来说，并不友好。在此情况下，提升会员的增值服务，将会是留住年度会员并吸引新用户向年度会员过渡的一剂良药。

　　据笔者了解，这并非是空穴来风。在今年4月，音乐服务商Spotify和视频网站Hulu推出每月12.99美元的通享套餐服务。受这一举措影响，Spotify和Hulu的联合会员相较于单一平台会员的用户留存率、续费率，都有大幅度的提高。

　　此外，此次的88VIP活动中，淘气值超过1000的会员可88元打通旗下众多平台会员服务，但1000淘气值以下的则需要888元。尽管从平台会员价格来说，即便是888元依旧是划算的，但能够通过消费提升自己的积分，从而享受更多福利这一点，会更受用户喜爱。

　　会员服务的打通只是第一步，在腾讯与喜马拉雅的合作中，还提到联合IP孵化计划。即双方互通优质内容清单以及用户需求、内容偏好，从而探索基于同IP的内容开发、流量扶持方案。

　　这也就意味着，未来我们手中的会员，将不再只是简单地享受会员福利，而是影响着企业在内容上的决策。