狙击优爱腾！西瓜视频一次昂贵的实验

　　2016 年，张一鸣决定发力短视频，于是，抖音、西瓜视频、火山小视频几乎同时启动。去年初，在精密的计算下，头条选择在春节期间线上线下同步重金铺路，引爆抖音平地崛起。火山小视频为抗衡快手，在热门综艺、网站、应用市场所有渠道的进行密集广告轰炸。

　　精密计算，是其能够敢于不计成本烧钱的底气。而对产品增长曲线甚至融资节奏都老早计算好的字节跳动，在产品把控上鲜有败绩。这一次，西瓜视频将其数据能力、APP矩阵协同能力都开放给了“ 40 亿计划”。

　　西瓜不满足于仅做“以短带长”的营销宣传平台，其雄心勃勃的长视频计划目的在于增加平台原生内容，提高用户停留时长，对于头条系继续拉新，尤其是女性用户，有着重要意义。西瓜视频公布其用户数已超过 3 亿，在用户画像方面，脱胎于今日头条的西瓜与前者基本一致，男性用户占比达到57%。

　　而据易观千帆每月公布的中国移动应用APP排行榜TOP100 数据，西瓜视频的月活一度走下坡路： 2018 年 3 月为1. 34 亿人次，到了 10 月则降到了1. 18 亿， 10 月开始陆续上线 月用户活跃数回升到了1. 25 亿，或许与此有关。

　　反观爱优腾三大主流长视频平台，在内容上的投入更大。据公开资料显示， 2018 年，优酷版权预算 300 亿人民币，腾讯视频 250 亿，爱奇艺126. 16 亿元(事实上 2018 年前三季的内容成本就已飙至 146 亿元)。西瓜相比之下，还算是试水体量。据易观数据，爱奇艺、腾讯视频和优酷的月活跃人数在去年 11 月分别达到5. 48 亿、4. 62 亿和4. 49 亿。在最近的财报中，三大平台也各自宣布付费用户数集体突破 8000 万。这是国内视频网站的特殊时刻。爆款综艺和剧集给平台带来的营收拉动效应非常突出。

　　但爱优腾亏损则依旧令人咋舌。爱奇艺三季报显示，其在第三季度营业仅为 69 亿元人民币，却亏损 31 亿，运营亏损率从23%同比增长至37%，近三个季度的亏损也已经超过 2017 年全年。优酷和腾讯视频则均在 2018 年初作出了亏损 80 亿元的预算。除了第二梯队的芒果TV实现了盈利，爱优腾以及B站，只要还在增加内容投入，短时间内，用户付费和广告收入还难以覆盖成本。Netflix的规模效应仍是可望不可及。

　　而对于长短视频平台双方来说，业务的边界正在延伸向彼此，竞争已经全线开展。西瓜视频“加长”的同时，长视频网站也各自推出短视频产品卡位，爱奇艺拆分出纳逗，优酷推出电流小视频，腾讯视频力推Yoo视频。

　　西瓜视频甚至原创出“移动原生综艺”这一新名词，指代诞生于移动场景和移动平台上的原生综艺节目，与移动场景下的电视台综艺“移民综艺”相对应。张楠此前在西瓜Play上说，“更加原生，更加智能，互动性更加强，兴奋点的设置更加集中。同时节目的时长也不受限制，用户能够接受、足够让他这段时间兴奋的时间是多少，就会把节目定在这个时间。”

　　但短视频平台做长视频内容，有没有基因，它最终能走到哪一步?阿里大文娱也曾在 2017 年高调布局短视频：土豆宣布全面转型短视频，来疯转型“短视频+直播”的PUGC社区。两者的失败都静悄悄。基因和经验非常重要。

　　庄军告诉剁椒娱投(id：ylwanjia)，相比于竞争对手，西瓜更关注用户需求和平台生态。从这个角度来看，竞争是好事。

　　事实上，类YouTube的西瓜视频现在的轨迹，与此前的优酷类似。优酷放弃了“中国YouTube”的定位，拥抱长视频，而西瓜目前的PGC内容生态则非常健康蓬勃。西瓜公关部门人员告诉剁椒娱投(id：ylwanjia)，平台现在的营收主要来自游戏和广告。会员收入在去年开始成为长视频网站收入的主要部分。

　　杨伟东在去年的优酷秋集上给业界留下了“爱优腾亏得很厉害是商业模式有问题”的反思。但这个问题到现还看不到有效解。但是芒果TV小而美的模式，或许是西瓜长视频业务的一个有益参考，不用全面拥抱已经有些拥挤的长视频赛道。

　　张一鸣很早就厘清了内容平台变现的三种模式：基于流量、粉丝和用户。西瓜视频如今拥有 3 亿用户、日均 40 亿播放量及日均 70 分钟使用时长，也开始寄希望于用户进行变现。不过西瓜视频未来会否加入会员体系，有待持续观察，首先其内容和社区生态需要进一步完善。

　　不过从另一个角度来看，西瓜视频自制综艺在两方面都有着重要意义。一是其内容分发营销，调动起今日头条全系产品矩阵，在体系内完成内容的“自产自销”，进行内容赋能，省钱又吸引流量。

　　其二，对高调进军小程序的字节跳动来说，节目中将出现的小程序互动工具能够打通全平台的分发、使用场景，是一次练兵，更是一份证明。