抢下每个用户每天的128分钟喜马拉雅是怎么做到的？

　　为了黏住客户，争夺用户分散的时间，越来越多app往内容化的方向努力，希望拉长用户的使用时间，最大化拿下用户的碎片时间。

　　每天平均使用128分钟，当然是一个惊人的数字。喜马拉雅FM（以下简称喜马拉雅）公布了这样的数字，其他的数字还包括，手机注册用户数到达4.5亿，拥有500万名主播，去年自办的123知识节营收达到1.96亿元，而最近上线听书节，也召集会员超过百万人。怎么做到的？

　　在这场碎片化时间的争夺战中，喜马拉雅是个既竞争又不竞争的角色，因为音频的播放可以作为背景陪伴，用户虽然在手机上回复微信、下单淘宝、点选外卖，但是耳朵的工作一直不停；尤其有很多人是下载了音频节目，在慢跑时、地铁里、做菜煮饭时收听。尽管功能性的app不断争夺用户时间，音频节目却可以与这些app共存，不间断用户的使用时间。

　　那么怎么做到在128分钟的播放时间里，还能不断呼唤用户的注意力？喜马拉雅很早就发现了有声书是最重要的注意力工具。由于有声书是一种知识获取、连续的情节获取，能够创造用户不断的回访，和单元节目、综艺耍宝、谈心聊天穷磕牙不同，用户会关心书里的“下回分解”，就像连续剧一样，不断回访，集数甚至可以拉到千集。

　　例如草根主播“有声的紫襟”的鬼故事有声书，一个系列少则上百集，动辄几千集，吸引了无数娱乐猎奇关注。而知名财经作家吴晓波的新作《激荡十年，水大鱼大：中国企业2008-2018》有声书，内容扎实精华，总计45集，每集20分钟，这就吸引了每个用户长达900分钟的学习关注。而平台会员免费共享的“天天听好书”，以及如陈志武、姜鹏、秦朔等大咖推荐书单，又会吸引用户不断前来收听。

　　有声书无疑是一个有着巨大潜力的市场。据艾媒数据显示，在美国图书市场整体销售表现低迷的情况下， 2017年1-8月下载版有声书销售额增长30.2%，连续3年保持近20%的增速。2017年中国有声书市场规模达32.4亿元，预计2018年市场规模增至45.4亿元。对此，喜马拉雅、得到、懒人听书、知乎等各大知识付费平台都纷纷开始在有声书市场布局。

　　2018年1月11日，喜马拉雅在北京召开的“春声”音频IP发布会，在现场一口气推出包括杨澜、姚明、郭德纲在内的20个超级音频IP，杨澜称此为“耳朵经济”，郭德纲把从小到大私人爱好收集的几千个民间神鬼传说拿出来录制“郭论”，一线电视节目主持人梁冬更聚焦个人长期研究兴趣“睡觉”，推出一个专注于睡觉课题的音频系列“睡睡平安”。

　　除了专业人士录制的PGC内容以外，喜马拉雅还采取了千军万马策略，首次对外预告了“万人十亿新声计划”，向市场最大程度的调动潜力的草根主播、订制化节目。“未来一年将投入三个十亿，从资金、流量及创业孵化三个层面全面助力音频内容创业者。目标是孵化出1万个收入破万元的创作者，其中收入破百万的不低于100人。”喜马拉雅联合创始人余建军说，喜马拉雅将从UGC（用户原创内容）、PGC（专业生产内容）到PUGC全方位打造内容。

　　短短五六年的时间，余建军怎么都不会想到，曾经不被人看好的项目，现在却成为中国音频市场的龙头老大，占据着市场73%的份额。

　　进军音频，余建军决心早定；而如何进军，确实让他煞费苦心，一直思考的核心问题是，如何丰富上游的内容生产和供应，完成内容分发，匹配多元化的生活场景，换句话说，即如何在有声书储备不足，易用性差的音频市场杀出一条血路来。

　　最终，喜马拉雅决定从解决问题的角度下手——没有内容，就尽最大努力去布局版权，构建核心内容和数据库；易用性差，他和他团队开始研发小雅智能音箱，“小雅音箱的重点不是一个硬件，它是内容的入口。”余建军说，他把喜马拉雅看成是音频新生态的构建者。APP、网站只是表象，连接上下游的内容创业者和下游的用户、激发内容创业者的创造力、让用户不费力地获取这些内容才是本质。喜马拉雅要到打造的是一个软硬一体化的解决方案。

　　喜马拉雅想要构建的是「身边的图书馆」，这图书馆好比是一个巨大的商城，在这个商城里面，有非常规范的货架，打造非常好的购物环境，以及提供导购一体化的服务，用户可以在这儿选购商品，内容提供商可以将自己的商品摆上货架。

　　这里的内容提供商指的是出版社、报社、杂志、作家以及网络写手等等。对于他们而言，喜马拉雅是一个开放的平台。出版社、报社、杂志社、作家、网络写手除了将自己的作品提供给喜马拉雅外，还可以在平台上建立自己的专柜，比如平台上“有声的紫襟” “余秋雨”“梁冬”等主播，都可以成为独立的品牌。在专柜页面，主播可以在评论区与用户互动，甚至可以形成听书阅读部落，读者与读者，读者与作者，读者与平台有了各种社交的可能。

　　然而，在有声书市场，大V与版权是争夺的焦点。目前，喜马拉雅不仅共享阅文集团所有版权，还与爱奇艺文学、中国出版集团、中信出版集团、上海世纪出版集团、果麦等中国大部分知名线上线下机构达成合作。据艾媒数据报告，喜马拉雅占据了市场上70%畅销书有声版权。

　　“版权的城墙建得再高也不嫌高，这是没有尽头的，但还是要做，因为喜马拉雅要搭建的是平台，平台最大功能就是连接与赋能。在这里，用户听得爽，主播与内容供应商赚到钱，一起创最大价值。”很多时候，余建军说他更喜欢谈论平台上的那些草根逆袭的故事。

　　“紫襟，他这个故事太震撼了，刚毕业的大学生，一个月收入近百万，这是什么概念？就靠声音实现了财务自由！”在余建军口中的“紫襟”，在喜马拉雅平台上的ID是“有声的紫襟”，他大学时代就在宿舍里录悬疑的有声小说，最开始做免费，积累了一定的粉丝，后来做付费，收入猛增。令人身临其境的声音，成为他的有声书的最大卖点。

　　然而，一个质量上乘的有声书作品，它的构成必须具备文本声音和剪辑录制等几大要素，缺一不可，尤其是朗读者。「我们做了各种数据分析和操作案列调研发现，好声音本身就是好内容。」一位有声书制作人讲，文本和音频剪辑是构成一个好的有声书的基本要素，但是好的朗读可能会赋予作品新的灵魂。朗读者不是单单是读，更需要声情并茂，且要参透文本深意，以声音的方式更好地让用户去听，去感受。

　　“我们自己不做内容生产，而是连接各行各业的内容生产者生产。我们提供大数据支持帮主播去优化节目，提供空间和基金，帮助主播一起成长，从而实现内容创业的孵化。”为此，喜马拉雅从开始制作有声书开始，从版权购买，到朗读配音，到后期音频制作都会提供系统化的全过程的服务。“随着我们在产品，声音制作和语音工作室上的投入越来越多，我们将会创作出越来越多的作品。”

　　余建军说，声音会成为一种生活方式，每个人都能随时随地用听来获取信息、学习和娱乐。在移动互联网时代，做有声书音频内容的人可能是各行各业的人，而不再是广播电台的主持人。」而以有声书为主的音频内容的分发不限于手机，而是所有汽车车载、移动终端、家庭智能设备都会成为其载体。通过“喜马拉雅Inside”开放平台，喜马拉雅已与海尔、三星、阿里、联想、华为、亚马逊等一大批国外内公司在硬件产品上实现内容深度合作。

　　“光待在健身房我会觉得自己在浪费时间。”一位BAT员工说，但如果同时听声书，她就会觉得自己是“斜杠青年”，无时无刻不再充实自己，有声书很多时候会缓解焦虑。

　　这位BAT员工并不例外，一位就职于国内时尚集团的编辑讲，她有在听喜马拉雅上蒙曼老师的诗词课，而且她发现，周围很多收入不错，学历都很高的同事，都有在听有声书。

　　或许是看到了有声书市场的用户人群变化，以及有声书音频早于纸质书出版，音频内容为影视作品试水市场等等趋势，传统内容供应商开始对有声书乃至音频开始有了不同的态度：他们开始请名人给书配音，并且加大对有声书的预算。

　　喜马拉雅先行一步。2016年，《鬼吹灯》系列小说作者天下霸唱再次推出新作《大耍儿之西城风云》，该书有声版先于纸质书在喜马拉雅发行，并钦点京派青年相声与评书演员初田天播讲。同年6月，马东与奇葩天团协力打造的《好好说话》，在喜马拉雅上线万，半年后，其订阅用户超过16万，付费收入则超过了5000万元，现在平均每天约有百名新增用户。之后根据音频推出的同名纸质书籍，在京东持续5个月销量排第一，加印超过7次，已成为畅销的知识付费原生IP。

　　全版权开发成为了数字阅读产业链的重要一环，单2016年，就有近六成的热播剧改编自文学作品，根据“中国政治小说第一人”周梅森的同名小说改编的电视剧——《人民的名义》，在优酷平台的播放量就已突破15亿。对此，兰登音频出版社的总编辑Richard Lennon讲，有声书的听众和纸质出版物的读者是截然不同的，出版商的功能是帮助有声书的普及，而并非是简单的回应。

　　声音天然是媒介，有声书的普及会带来新的“阅读革命”。那么，声音在新技术驱动下，会给内容生产与传播带来怎样的创新形式？我们不妨想想，麦克卢汉所说的“媒介即信息”：和语言一样，每一种媒介都为思考、表达思想和抒发感情的方式提供了新的定位，从而创造出独特的话语符号。

　　喜马拉雅在有声书市场的发力，以及它对未来声音的笃定，有理由让我们相信，声音会带来全球的「蝴蝶效应」。毕竟从电视端到PC端，过渡到Pad端，到现在的移动端，有可能是未来的无屏，每一次内容载体的更迭，都会带来新的伟大，这次也不会例外。返回搜狐，查看更多