乐视414电商节217亿 会员收入58亿 领航内容付费时代

　　4月15日，乐视公布414生态电商节全程战报。截至4月14日24时，乐视全生态总成交额突破21.7亿元，其中乐视超级电视总销量突破38.6万台，超级手机突破44.7万台，乐视会员总销售额超过5.8亿元，智能硬件总销量超过148.2万件。

　　同时，乐视互娱游戏总成交额达到1820万元，乐视体育总销售额超过2790万元，网酒网总销售额703万元，其他生态总成交额超过1.27亿元。

　　今年“红色414 生态电商节”继续沿用去年“买会员送硬件”政策，并通过生态开放与大圣科技、美的、兴业银行、支付宝、中粮大悦城、小蓝单车等合作伙伴一起，线电商节”打造更大的优惠力度和更多促销玩法。

　　生态内外联动也创造了自有品牌电商节的用户流量纪录。根据乐视公布的数据，乐视商城开锣5分38秒交易额就破亿；用户线上瞬时下单峰值达到每秒5000人次。

　　此外，在包括乐视金融、乐视体育、网酒网、乐视互娱等全生态参与的基础上，今年414电商节还同时在中国大陆、中国香港、美国、印度和俄罗斯五地开启全球联动促销。

　　414电商节的火爆，不仅证明“硬件免费”模式已经深入人心，更证明了乐视从服务到智能硬件得到了更广泛用户与市场的普遍认可。在乐视创始人兼董事长、乐视控股首席执行官贾跃亭去年底宣布调整战略节奏，聚焦现有业务专注经营以实现正向现金流后，今年414的业绩也成为调整近半年来成效的体现。

　　对于乐视而言，今年414电商节期间智能硬件的热销，意味着年初成为舆论关注焦点的乐视“供应链危机”彻底解除，而会员收入的增长，也有力证明在经历一系列的风波后，乐视会员服务与价值仍然领先于行业，得到用户的肯定与追捧。而乐视商城更凭借414生态电商节以及919乐迷节的成功，成为中国电商行业唯一能比肩阿里、京东的网上商城，构成三足鼎立格局。

　　此次414电商节的成功，也表明乐视ESSP平台线上（乐视商城）+线下（LePar）生态O2O模式的领先性，正在引领第三次零售革命的到来。据悉，乐视生态零售以LeMall和覆盖全国的LePar构成的自有O2O体系为核心，整合其他各类优秀第三方渠道为辅助，借助生态产品独有的创新型定价和营销模式，实现全渠道传播、营销、销售、服务立体化运营，线上线下相互融通、完美互推、利益共享。这一创新的零售模式，在提供一致性消费体验方面有着不可比拟的巨大优势。

　　与去年414硬件免费日不同，今年乐视打造的414电商节，在全生态全商品参与的基础上，还与多家外部合作伙伴牵手，打造更多的促销玩法和更大的优惠力度。在补贴力度上，乐视今年拿出产品线%的营收回馈用户，希望打造新零售浪潮下具有标杆意义的电商节日。

　　从4月14日零点到24点，乐视超级电视、超级手机、超级自行车、酷派手机等全生态智能硬件，以及易到、网酒网、乐视金融等产品，全渠道全天开放。此外，今年414还在中国香港、美国、印度和俄罗斯同步开启。

　　截至4月14日24时，乐视全生态总成交额突破21.7亿元，其中乐视超级电视总销量突破38.6万台，超级手机突破44.7万台，乐视会员总销售额超过5.8亿元，智能硬件总销量超过148.2万件。

　　今年414电商节的火爆，不仅宣告了此前的“供应链”问题基本解除，也再一次证明了用户对乐视产品和服务的认可。而在战略节奏调整后，今年414电商节的业绩也成为乐视此次调整成效的有力体现。

　　414电商节上，乐视超级电视和超级手机再次交出强势表现，不仅证明了乐视智能终端极高的品牌价值和市场热度，也体现了具有生态补贴和会员服务的互联网电视与智能手机已经成为市场主流。414当天，用户购买乐视会员套餐服务，可享受硬件相应价值的优惠，最高可以节省3299元。除了超级电视，超级手机也再次推出“买会员送硬件”的营销模式。而在4月11日刚刚发布的人工智能手机新品，也加入了414生态狂欢大礼包。

　　对于乐视而言，两款产品的热销也意味着用户对乐视会员服务体系的认可程度。业内人士认为，在经历了去年底的供应链危机后，今年414的成绩不仅意味着乐视的智能硬件在用户中仍然具有强大的影响力，更意味着危机已经基本解除。

　　去年底，贾跃亭宣布调整战略节奏，聚焦现有业务专注经营以实现正向现金流。414电商节的业绩，不仅体现了促销政策对于用户的吸引力，更体现了战略节奏调整近半年的成效。

　　截至4月14日24时，当天会员总销售额突破5.8亿元。和以往硬件相对独立地捆绑影视会员或体育会员不同，今年乐视推出了会员套餐，包括超级影视会员+超级体育会员的“超级会员套餐”，以及超级影视会员+CIBN会员+华数会员的“Open Eco会员套餐”。会员套餐的推出，让内容集合变得更为庞大，也更满足会员对于内容资源的需求。

　　对于乐视来说，会员服务是整个生态体系的核心，也正是因为有着一整套会员服务体系，才让乐视打造的“买会员送硬件”模式颠覆了传统商业模式。目前，乐视影视会员不仅可以独享数十部接档院线大片和数百集的独播大剧，还有海量英剧、美剧等高品质影视资源；乐视体育虽然失去了中超及亚冠版权，但体育会员依然能享受到英超、欧冠、F1、网球等海量赛事资源，同时乐视会员还能享受到包括易到、网酒网、乐视金融在内全生态服务的优先特权。

　　业内人士认为，此次会员收入再创新高，体现了乐视在会员运营领域成效突出的同时，更为乐视今后针对会员群体尝试更多的运营方式提供了可能。

　　今年乐视还与众多合作伙伴一起，合力探索414电商节的更多玩法和优惠，而这场生态狂欢在牵手中粮大悦城、美的、兴业银行、蚂蚁金服以及小蓝单车等各行业品牌后，也创造了更高的用户关注度和参与热情。

　　根据乐视公布的数据，乐视商城开锣5分38秒交易额破亿；用户线上瞬时下单峰值达到每秒5000人次；乐视商城用户互动也达到1150万人次。此外，从线上转现下实体店购买的用户达到23000人次，通用优惠券为现下导流50万人次。

　　乐视借414电商节与合作伙伴推出的一系列营销手段，是生态电商在零售领域的又一次尝试，而用户数据的活跃，意味着无论是线下实体还是虚拟平台，在类似的合作中都可以产生更大的聚合效应，在新零售趋势下，这样的跨界合作也将成为线上与线下融合的又一个样本。

　　从去年414硬件免费日到919乐迷节，再到今年414电商节，乐视“线上商城+线下实体店”的生态零售模式正在不断成熟，并加速第三次零售革命。

　　乐视生态销服平台总裁张志伟表示，未来的零售将以体验、连接成为吸引用户的核心关键，第三次零售革命已经在悄然进行中。在张志伟看来，乐视生态零售模式经过3年多的布局已经基本成型，用户能在乐视自有平台上全流程地参与到从产品感知、产品体验、产品购买、产品服务，再到产品反馈的全闭环。

　　据了解，乐视生态销服平台目前除了拥有以线上商城和覆盖全国的LePar实体店为核心构成的自有O2O体系，也整合其他成熟的第三方渠道为辅助，实现全渠道传播、营销与服务的立体化运营，这一创新的销服体系已经在超级电视上获得不俗业绩和有效验证。

　　在外界看来，这场乐视发起的零售模式的革命，将对乐视及行业未来产生深远影响，也将引领第三次零售革命的到来。