乐视“牺牲”了BAT却纷纷入局

　　这是最好的时代，这是最坏的时代。《双城记》这句被用烂了的开场白，如今用来形容体育版权市场，似乎仍是最恰当的。这也是新华社体育产业调研组近期在采访体育界诸多大咖时获得的深刻印象。

　　从2015年狂飙突进到2018年“大鳄”云集，城头变幻大王旗，国内体育版权市场看过了太多生死，似乎又到了另一个重要节点。

　　当百度、阿里和中国移动杀进体育版权江湖后，“BAT（百度、阿里、腾讯）+中国移动+苏宁”构成了未来若干年的体育版权版图。这个“江湖”是会更加惨烈，还是会寻求多种合作模式，逐渐回归理性，成为业内关注的焦点。

　　同时，引流能力超强的BAT和中国移动也被视为带动体育版权变现能力提升的强大武器。在今天的“流量时代”，如果连他们都无法有效拉动体育版权变现，“凛冬将至”或许不是危言耸听。

　　2018年5月底，咪咕和优酷先后获得2018年俄罗斯世界杯新媒体版权，打破了此前央视不会分销版权的传言。但对体育版权江湖而言，世界杯只是“一锤子买卖”，更重要的信号是——又有“大鳄”进场了。

　　咪咕背后是拥有9亿多用户的中国移动，优酷则属于“阿里系”。对他们来说，花大价钱拿到世界杯版权当然不是为了玩票，这是一份进军版权江湖的宣言。

　　此后，二者都在体育版权市场上频频发力——7月，咪咕和优酷先后与PP体育成立联运中心，在联运频道可以共享包括欧洲五大联赛、欧冠、中超等顶级足球版权在内的诸多版权。10月，咪咕和优酷双双拿到了CBA版权。12月，咪咕获得NBA在中国内地的短视频权益和港澳地区转播权……

　　在2018年出手的还有爱奇艺。通过与手握英超、西甲、欧洲国家联赛等版权的新英体育成立合资公司，爱奇艺及其身后的百度在8月也一头闯进了版权江湖。

　　算上已经耕耘良久的腾讯体育、苏宁体育，在乐视体育这个“先行者”已经成为“牺牲者”的今天，新的体育版权江湖格局渐渐清晰——BAT全部在列，加上咪咕、苏宁旗下的PP体育，目前重要的体育版权几乎被这五家囊括。

　　这是一个很有意思的现实。在乐视体育崩盘之后，版权市场一度被认为将会遇冷，但随着进场“大鳄”的增加，似乎新一轮的繁荣就在眼前。在这里，资本是王道，没钱就意味着出局——当然，这无关对错，只是现实很骨感。版权真的很贵，越热门、越稀缺的版权越贵，的确不是一般企业玩得转的。而“大鳄”之所以进场，当然不是为了“救火”，他们花掉的每一分钱，都有其自身的商业逻辑支撑。

　　当体奥动力2015年以80亿元人民币拿下未来5年中超全球全媒体版权时，所有人都觉得不可思议。但在猛烈的“值不值”的疑问声中，版权市场却开始了一轮狂飙突进。

　　回首当年，现在被称为“80亿姐”的体奥动力首席执行官赵军坦言，当时出这个价格也是基于绝对不能丢掉中超的判断，确实存在一定泡沫，“但在当时那个阶段，给中国体育推了很大一把”。

　　向前一步海阔天空。2018年初，体奥动力通过调整合同，将5年80亿修订为10年110亿。赵军说：“现在看是比较好的合同，中国最核心IP的10年合约。这个价格也相对挤掉了一些泡沫。”

　　赵军用“不傻”“不亏”来形容体奥动力的大手笔。阿里体育创始人张大钟则表示，很庆幸当初的“保守”。不过，虽然阿里体育始终没有加入中超这样的天价版权“战局”，但却投入超过10亿元拿下中国大学生篮球联赛（CUBA）未来7年的版权，其价码也不可谓不高。优酷也高调拿下世界杯版权。显然，对阿里系来说，远离版权争夺并不现实，关键是寻找合适自己的版权。

　　而另一个现实是，过去几年里狂飙突进的版权费并非国内“专利”。在国际市场上，体育版权也在大幅涨价，顶级体育IP的“吸血”能力超强。如此看来，欧美成熟的体育媒体平台尚且要“大出血”，尚处于起步和野蛮生长阶段的国内市场更谈不上太多议价能力。虽然看似不合理，但背后自有其商业逻辑在做主。

　　因此，在很多专家看来，目前摆在体育版权玩家们面前最大的问题就成了如何变现，怎么赚钱。

　　具体答案各有千秋，有一点显而易见，“未来”似乎是所有入局者的共同着眼点。换言之，“大鳄”们不是不要赚钱，而是可以接受当下不赚钱的现实，并按照各自的逻辑努力变现，在未来赚钱，或者至少不亏钱。

　　赵军就直言，通过版权分销，体奥动力其实是没有负担的，但这是建立在播出平台都亏损的情况下，下面就是要解决商业模式问题。这个不解决，以后可能没有平台愿意背这个亏损，这条线可能就完了。

　　好消息是体育付费观看的困局正被逐渐打破，这或许也是“大鳄”们纷至沓来的另一个原因。从这个层面来说，已经“牺牲”的乐视体育得到了同行的尊重。正是他们大刀阔斧的尝试，为体育付费观看劈开了一道裂缝。如今，这道裂缝正在逐渐扩大。习惯付费收看的观众从影视剧逐渐弥散到了体育赛事。

　　不得不说，目前的变现环境相较三年前有了大幅改善。PP体育在2017年底的付费会员数为130万，2018年底达到了600万。曾钢说，从体育版权的变现路径来看，广告变现很快会达到一个天花板，而体育会员付费观看的空间目前看还有很大，这其实也是国际上版权变现的一个主要手段。赵国臣也认为，会员收费将是未来中国体育在一段时间内的红利期。

　　不过，他们同时也认为，和庞大的用户群体比起来，消费者的付费意愿还没有完全被激发。这个过程需要时间，甚至需要一代人去扭转。