喜马拉雅FM又造了个节“卖会员” 这是一门怎样的生意？

　　截至6月6日20点，喜马拉雅FM宣布其打造的内容消费行业首个会员日“喜马拉雅66会员日”已召集超221万名会员。用他们的话来说，这是“继去年123知识狂欢节后又一次全平台的大狂欢”。

　　去年12月3日，喜马拉雅FM曾以“24小时销售5088万元”交出了国内首个内容消费节的成绩单。

　　同时，喜马拉雅FM官方首次公布了2017年以来其付费用户的月均ARPU值(企业从每个用户所得到的平均收入)已超过90元。

　　有公开资料显示，内容消费的主力渠道包括视频、文字以及音频。其中网络文学的月度ARPU值约在30元左右，付费视频的年度ARPU值则维持在80元左右。对比来看，大多数用户或在音频领域内有相对更强烈的付费意愿。

　　据悉，喜马拉雅FM会员月费为18元，年度会员188元，价格与视频网站会员价格相仿。

　　此外，“66会员日”在会员福利方面，设置了包括专享折扣、每天免费听书资格、每月获赠优惠券资格、线下活动福利等各类特权，更有邀请好友加入会员返送礼品的活动。喜马拉雅FM官方数据显示，截至6月6日20点，已经发展了2216495名会员。

　　喜马拉雅FM相关负责人表示，选择在“知识付费一周年”之际开放会员权益，目的是为现有的付费用户提供更为优质及精准的服务。

　　根据Quest Mobile最新发布的《2017移动知识付费行业观察》报告显示，从月人均使用时长看，喜马拉雅FM用户3月人均使用时长超过4个小时，用户粘性远高于同行业APP;喜马拉雅FM用户月人均使用次数超过66次，用户参与度远高于同行业APP。

　　从行业方面看，当下行业内对内容付费的未来走向及趋势看法不一。上述负责人表示，“实际上，内容付费行业才刚刚开始。从我们自己的平台数据来看，用户付费意愿正在不断加强，我们有信心开启付费会员，为了检验整个知识付费行业的发展动力，为行业提供变现的新的可能性。”。

　　会员日开放的权益带来了付费课程销量的猛增。据悉，这次会员日活动，分别设有商业财经、人文历史、个人提升、前沿新知、外语尖货、情感心理、亲子教育及有声读物等内容专场。截至6月6日20时，“奇葩天团”带来的个人成长类的课程《好好说话》与《小学问》强势占领畅销榜前两名，其中《好好说线日与喜马拉雅FM的首个“付费精品”专区同日上线天销售额破千万，截至目前已有超过18万用户付费订阅，销售额近4000万。

　　《小学问》则是马东领衔的米果文化团队与喜马拉雅FM联手推出的第二款付费内容产品，于今年4月7日正式上线，不仅成为首日订阅用户超1.5万、销售额破300万的又一爆款产品，也开创了“内容虚拟平台”这种全新的音频付费模式。

　　个人成长类的课程在排行榜前10中占据3个名额，除了《好好说话》与《小学问》，《烧脑天团：超级记忆力养成计划》排名第五。

　　商业智慧也仍然是用户购买的热点，5月30日上线的《耶鲁大学陈志武教授的金融课》登上第四名的位置。

　　此外，国粹类课程代表《蒙曼品最美唐诗》、情感心理类课程《乐嘉性格色彩：一眼看透人心》也凭借较为可观的销量进入排行榜前十。

　　艺恩《2016中国视频行业付费市场研究报告》显示，截至2016年底，我国视频有效付费用户规模已突破7500万，视频付费市场迎来全面爆发期，但由于视频网站较高的流量和内容成本，加上巨头间的激烈竞争，至今仍面临着用户粘性依赖单个IP等考验。

　　喜马拉雅FM此次对外公布的ARPU值相较于付费视频和网络文学，拉开了一定的差距。可见，目前用户对音频类付费产品的付费意愿或许更强。

　　《2017移动知识付费行业观察》报告指出，目前除付费教育平台外，其他移动付费知识平台基本以音频为主，音频已经逐渐成为知识付费的主要渠道。

　　36氪研究院发布的《知识新经济的现状与未来》报告也显示，音频类产品通过音频进行知识传播，最大的优势是伴随性。用户可以在做其他事的时候，利用碎片化时间和各类不同场景来收听该类产品(其最重要的两个场景是通勤和睡前)。音频产品感染力强，有高度的人格化特征，适合在社交网络中传播，利于将个人 IP 立体化，也适合将个人 IP 更有效地转化为吸引力。

　　拥有较大的用户活跃度及粘性、以及强大的用户付费意愿，伴随音频的快速崛起，喜马拉雅FM或已成为内容消费第一平台。

　　根据公开数据显示，喜马拉雅FM“付费精品”专区目前已拥有2000位知识网红、超过10000节付费课程。且平台涌现出诸多由此原生的知识IP，例如声音教练徐洁《如何练就好声音》、上海音乐学院教授田艺苗《古典音乐很难吗?》目前付费播放总量分别已超过760万、790万。

　　行业人士称，当下各内容付费平台在内容运营策略上分化成了轻运营和重运营两派。 轻运营的特点就是平台方把自己定位工具型产品，对内容层面采取了较少干预的态度，将主要生产权交给讲主本人;重运营就是平台方重度参与内容制作环节之中，与讲主共同完成内容的制作，喜马拉雅FM的运营会根据不同课程的属性制定相应的策略。这样一方面能够很好的把握课程质量，同时也能快速开拓付费课程数量。

　　喜马拉雅FM联席CEO余建军称，未来的内容创业，从内容生产的角度来看，会更为专业化和深度优质化。一个更加专业垂直、转化率更高的知识网红时代正到来，人们对“好内容”提出了越来越高的内容，核心是人格化、干货足、娱乐化，每一个领域都需要深度的内容，而提供自己所在领域深度内容的知识网红将会大行其道。每一个领域最懂的人讲这个领域的东西，正在变成一种常态化。

　　尽管内容付费已普及数年，但仍属于初创期，下一步“内容付费”的参与者们如何将这门生意做好，还要想更多办法。