3天435亿 ！喜马拉雅123狂欢节背后透露了哪些逻辑？

　　凭借高达4. 35 亿的内容消费总额， 2018 喜马拉雅“ 123 狂欢节”成功实现了对第二届近2. 2 倍的超越。细心观察下，今年的狂欢节又有微妙的变化，从聚焦知识付费的“知识狂欢节”拓展到以内容型消费为核心的全民“狂欢节”。

　　背靠强大的内容优势，在今年“ 123 狂欢节”的玩法上，喜马拉雅推出了“打卡免单”限时抢购会员和专辑、“VIP会员买 1 得2”购买喜马拉雅会员赠送腾讯视频会员、“ 5 折有声书”、特色主题馆等诸多体验极强的环节，吸引了共计超过 2135 万用户参与了这场思想文化的盛宴，总播放时长达1. 3 亿小时。其中，广东、北京、上海位列用户分布前三大区域。

　　值得一提的是，延续去年的行业影响力，今年的“ 123 狂欢节”同样带动了蜻蜓fm、得到、壹心理、京东、校长邦口袋大学等多家内容付费类平台的参与。从这个角度看，“ 123 狂欢节”已经成为内容付费行业当之无愧的“双十一”。

　　伴随着整个内容付费产业的成熟，以及需求端和供给端双方升级与变化，那些立下养生flag，有着永远清空不完购物车的 90 后对内容消费同样是停不下来的买买买，只是解决焦虑不再是他们选择内容产品的唯一标准。

　　据喜马拉雅数据统计，相比 00 后在好好学习， 70 后在回味历史， 80 后在努力修炼情商， 90 后则更偏爱听有声书，他们在今年“ 123 狂欢节”的参与用户中占比已超 7 成，付费占比相较 2017 年增加了6. 3 倍。可见对 90 后而言，付费听书、为喜爱的内容付费订阅课程，正在逐渐变成和泡着枸杞养生茶一样习以为常。他们对内容付费需求正在从消弭焦虑转向为兴趣培养，内容范围从知识“轻学习”扩大到更多品类，朝着多元化垂直化发展。

　　在此次“ 123 狂欢节”公布的畅销总榜中，来自友邻优课名师团队历时三年打造的《友邻优课：英语蜕变计划》位列榜首，《蔡康永的 201 堂情商课》位列畅销榜第二，播放总量接近 5500 万，成为名副其实的年度内容消费爆款产品。一直备受热捧的王东岳、陈果、谢涛、等多位大师级的课程，均在今年的“ 123 狂欢节”期间集体刷新了销售新高。这些名家大师课凭借在内容上的专业度和有趣展现形式，正在成为年轻群体中最受欢迎的付费内容之一。

　　近日，新知榜在《2018- 2019 内容付费行业白皮书》中发布了知识付费年度总榜TOP50 榜单，其中喜马拉雅共上榜 27 个课程，不少 123 畅销课程如《莫言陈思和领讲：中国文学大师课》、《奇葩天团教你当众表达》等都位居榜单前列。

　　另外，喜马拉雅今年也特别重视上新节目在形态上的多元化和娱乐化效应来满足用户需求：来自火箭 101 女孩吴宣仪首部声音电影《未来女友实验室》、网红超级工厂洋葱视频首次打造的《网红训练营》等这些具有实验属性的节目都在社交平台上口碑爆棚，受到 90 后热议。

　　“ 1 年花不到 200 块钱，每天在洗漱时、地铁上、下班时听几分钟，长久坚持下来收获很大，这种花钱买知识的事情，其实我还是很乐意的，因为平时也没有很多的时间去学习。”这是喜马拉雅上一位 90 后用户对于音频付费的看法。

　　12 月 4 日一早，喜马拉雅在App Store畅销榜排行榜力压热门游戏、视频类APP位居榜首，这也许从一个侧面反映中国的年轻人其实并不是一味沉溺于游戏，而是希望能从中获取合适自己当下发展的音频内容产品，丰富个人生活体验。

　　当用户注意力被抖音、快手、微视上各种短视频掠夺的时，在这场时间争夺战中，更具伴随性、情感性和想象力的声音内容，正在悄悄占据用户更多的时长。 36 氪的内容消费行业报告显示，相较于图文和视频，音频内容能够打破时空局限，应用场景更广，因而逐渐成为内容消费的主流形态之一。

　　另外一个有趣的现象是，喜马拉雅上的内容创业者也涌现了大批的 90 后，平台端给拥有“声音资源”的年轻创业者提供更多的机会， 2018 年主播中 90 后的人数就增加了 1 倍。身为陶渊明后人的有声书主播“有声的紫襟”就是平台上 90 后内容创业者的优秀代表之一，从大学时代就开始在宿舍中录制悬疑类有声书小说，令人身临其境的声音帮他迅速积累了大量粉丝。目前“有声的紫襟”的有声书专辑累计播放量达到近 40 亿，粉丝数近 600 万，月收入达百万。

　　在喜马平台上，像紫襟一样靠“声音”为生的主播还有很多。今年年初，喜马拉雅发布“万人十亿计划”，从资金、流量及创业孵化三个层面全面扶植音频内容创业者，竭力帮助内容创作者变现。近期加强版的“千人千万计划”也应运而生，挖掘帮助了 1000 位主播成为垂直行业标杆、为其定制化配送千万级的流量，创造更大商业价值。

　　以谢涛为例，这位同样在喜马拉雅上土生土长的主播在 123 期间推出的第一个付费有声专辑《谢涛有声历史剧：三国到明清》 6 小时销量破 100 万，假设按照 5 比 5 分成，那么作者就有可能达到了 50 万收入，但同等情况放到传统出版领域，按照一本书 30 元，10%的版税来计算，作者获得同样的收入，至少需要达到 16 万册以上的出版规模，对于不知名的小作者来说无异于登天。

　　由此可见，音频内容创业正在为内容创业者带来更大的收益，从变现的效率以及兑付能力上都远远超出传统出版社，内容付费这一行业也并没有放缓，其正在走入全新的阶段。喜马拉雅作为平台方，给这些创业者搭建了一个舞台，一起推广、分享、商业化，形成紧密的利益共同体。

　　据喜马拉雅提供的数据显示，平台上每个细分垂直领域都冒出了大量的音频创作者，既有来自国内 985 高校一线名师开设“大师课”，也有一些律师、儿童学家、营销专家等，可见用户有着对多元化内容提升需求的渴望，而不再以知识大咖作为唯一内容筛选标准。

　　从 16 个行业到 328 个行业，从 3000 位到 8000 位，喜马拉雅上的这批音频内容创作者，有人靠文笔，有人靠颜值，有人拼音值，任何有趣的灵魂都能在属于自己的内容领域找到落脚点，搭载音频媒介走出了一条更广阔的通道。

　　正如喜马拉雅联合创始人余建军在朋友圈所写的：狂欢只是开始，陪伴才是声音最长情的告白。透过第三届 123 狂欢节所取得的成绩，我们能看到在一个个爆款音频产品内容付费节日过后，音频市场的用户教育会持续渗透，用户为优质内容买单的意识也会不断提升。移动互联网的流量红利已然见顶，但优质内容的红利才刚刚开始。