微播易：图文短视频迅速带货！“冷门”钢笔变“热门”这个品牌做到了！

　　原标题：微播易：图文短视频迅速带货！“冷门”钢笔变“热门”，这个品牌做到了！

　　站在电商的角度来看，静态图片已经很难全面展现产品的卖点，更不足以满足消费者网络购物的需求，与之对应，图文短视频应运而生，成为一个新的带货风口。

　　短视频爆发的这两年，让众多规模不一的品牌看到了新的商机，知名大品牌在短视频营销的战略决策上完全可以做到未雨绸缪，但是中小商家却能力有限，一方面难以挖掘到比较适合产品曝光的优质资源，另一方面，视频创意创作的成本巨大，难以支撑，在营销玩法上难以找到高效的传播捷径。

　　“短视频营销难”成为摆在中小商家面前的一个现实问题。除了原创内容丰富的短剧、运用酷炫的技术流特效、创意洗脑的音乐等形式，其实还可以借助一种取材方便、相对快捷的传播形式，比如图文短视频，这也是伴随着抖音火爆而兴盛起来的一种营销手段。

　　我们说，短视频其实在本质上，就是视频化的图文内容。中腰部达人以产品清单的形式软性植入产品/品牌/店铺等信息，在抖音平台通过“图片切换+BGM”的短视频形式种草用户 , 并增设橱窗导购功能，这种图文短视频的玩法日益成为中小商家营销的“新宠”！

　　比如，文具行业品牌，云停就联合微播易走出了一条营销新路，上演了一场“冷门钢笔推荐”变“热门钢笔”的真实版华丽转身。

　　云停是一家国产彩墨品牌，在淘宝上拥有自己的专属店铺，其产品品类中尤以高性价比的钢笔深受用户欢迎。

　　钢笔作为人们普遍使用的书写工具，发展也由来已久。当前钢笔市场环境中，年轻消费群体逐渐占据主流，他们对钢笔的选择使用更为挑剔，更为注重产品的外观颜值、包装质量、手感程度、出墨流畅度等，这对品牌商家无疑提出了更大的挑战。此外，钢笔产品的可替代性强，用户选择范围广泛，导致用户对产品的忠诚度也会普遍降低。

　　受市场因素影响，为了高效提升云停品牌声量，提高云停淘宝店铺的线上获客量，传递云停钢笔高颜值、活塞储墨等优质卖点，云停邀请微播易为其智选了中腰部达人@好物精选，借助抖音平台开启了一场高效的清单种草营销新模式。

　　@好物精选，通过策划以“好写不贵，冷门钢笔推荐”为主题的好物清单，种草推荐了五款钢笔产品，其中在第四页、第五页的位置植入了云停的两款高性价产品，云停绅士君和云停小王子，并为“云停绅士君”产品开通了橱窗功能，引发用户种草，一键促成电商转化。

　　视频内容中配以简洁的文字解释：“全透明笔杆，支持笔身上墨，彩墨好伴侣”，主要突出云停钢笔的核心卖点，外观透明，手感好，上墨轻松等。

　　此外，视频中还配以适合内容风格的热门音乐《coco这个李文_好嗨哦》，再次吸引新一轮的关注。

　　这种清单种草的短视频玩法，通过推荐同品类的产品，来凸显植入产品的主要特点，其内容性较强，广告植入无痕且商业化程度弱，有助于中小商家轻松触达目标用户群。

　　本轮传播的短视频发布于2019年1月20日，期间正值寒假阶段，作为刚需用户的学生一族对钢笔的需求会相对减弱，云停借助图文短视频的营销方式在低迷的市场形势下成功扳回一局，助推了产品销量的新回升！

　　最终在传播期间内，该短视频播放量达5.7W，互动量超3000，视频发布7天内助力淘宝店铺实现超百单销量的营销效果！商家仅以千元的低成本进行投放，短视频橱窗UV达到2579，UV单价仅为1.12元，远低于淘宝直通车平均单价3.5元，为商家充分节省了投放成本！

　　基于短视频的长尾效应，部分数据还在不同程度的上升，相比于同品类产品的传播，该投放效果已经相当惊人。